Gestión eficiente del riesgo comercial y la gestión del cobro

Objetivo:

Gestionar y equilibrar nuestra política de crédito con las necesidades de venta

Formador:

Francisco Soler Socio Director - Apunte Asesores y Consultores

Madrid
13 marzo, 2019

Modalidad

Curso presencial

Categoría

    Finanzas

Duración

 4 horas

Gestión eficiente del riesgo comercial y la gestión del cobro

Descripción

Analizar los diferentes escenarios de nuestro negocio para establecer una adecuada gestión del riesgo que evite situaciones arbitrarias y decisiones subjetivas por parte de los comerciales, evitando conflictos ventas vs. finanzas siendo la mejor política preventiva para favorecer la gestión del cobro.

En la sesión vamos a trabajar:

  • Conocer la importancia adecuada en la formalización del proceso de ventas.
  • Analizar la importancia de inversión en saldos de clientes.
  • Utilizar herramientas de BI (Inteligencia Negocio) para tener un mejor conocimiento de los clientes.
  • Remarcar la importancia de la gestión de cobro como elemento estratégico en la dirección de las organizaciones.

Al finalizar la formación los asistentes serán capaces de contestar a las siguientes preguntas:

  • ¿Incrementar ventas me quita caja?
  • ¿Los equipos comerciales deben comisionar en función de cobros?
  • ¿Sé cómo establecer un correcto circuito de ventas-cobros mediante procedimientos internos?
  • ¿Tienen una alta repercusión financiera los retrasos de cobros de los saldos de clientes?
  • ¿Mejora mi gestión global e imagen externa mi gestión de cobros?
  • ¿Vendo más gracias a mi gestión de cobros?
  • A quién va dirigido

  • CEOs
  • CFOs
  • Responsables de Ventas
  • Controllers
  • Responsables de Tesorería y aquellos perfiles con responsabilidades en la gestión de saldos con clientes

Francisco Soler

Socio Director - Apunte Asesores y Consultores

Francisco Soler Tarazona, es Economista colegiado en el Ilustre Colegio de Valencia, desde 1990.

Es licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la Universidad de Valencia. Graduado en Ciencia Política y de la Administración, U.N.E.D.

Master en Economía y Gestión de Empresas, Escuela de Ingenieros Industriales, Universidad Politécnica de Valencia.

Program for Management Development (PMD), ESADE.

Es socio director de Apunte Asesores & Consultores desde 2009, con responsabilidad en el área de consultoría estratégica, consultoría financiera, informes periciales índole financiero-contable, valoración de empresas y de gestión para empresas, así como asesor externo en consejos familiares.

Desarrolla labores docentes como Profesor Asociado en la Facultad de Economía de la Universidad de Valencia, desde marzo de 2011. Asignaturas impartidas: Dirección Estratégica en la Empresa, Estrategias Corporativas, Fundamentos Dirección Empresas y Dirección Estratégica de Recursos Humanos, estando integrado en el departamento de Dirección de Empresas.

Con anterioridad y desde el inicio de su carrera profesional en 1991, desarrolló labores de dirección estratégica y financiera en empresas del sector inmobiliario, de alimentación, muebles y decoración, siendo miembro integrante de los comités de dirección de dichas empresas.

Es ponente habitual con la organización Interban Network desde 2007 en temas de Finanzas, Control de Gestión e Inteligencia de negocio, habiendo intervenido en más de 30 seminarios y jornadas en diversas ciudades de España.